福建男子中暑后发现商机,年入3.5亿,成为商界的传奇

2017年4月,福建省漳州市正在举行一场“彩虹跑”。

视频中,一名眼戴防护镜,浑身上下挂满了五彩粉末的男子,正张开双臂开心地向终点冲去。

等在终点的工作人员,按照活动要求,向他身上不停地泼撒着各色粉末。

他的眼镜被糊得看不清方向,他一把抱住其中一个工作人员,让对方一同感受这份喜悦。

他就是这场运动的赞助商郑志军。

郑志军是商界的一个传奇。高中辍学后,靠着一辆三轮车,成为一名“亿万富翁”。

至今,他的创业故事仍被当作范本,在商圈中广为流传。他的励志人生也激励着无数商人走出困境,迎来新生。

▶ 01 蹬三轮车的百万富翁

郑志军出生在福建省漳州市佛昙镇的石门村。家中姐弟三人,他排老小。

因为家中生活贫苦,郑志军从小就心存一个梦想,希望凭借努力让全家人走出大山,过上富裕的好日子。

1990年,郑志军高中辍学后,外出打工。可一没学历,二没能力的他,根本找不到一份合适的工作。

于是,他只能去批发市场批发罐头,再蹬着三轮车进货卖货。

每天,他都蹬着一辆三轮车,顶着烈日炎炎的日头,走街串巷,四处推销罐头。往往半天的功夫,衣服就被汗水浸得湿透。

衣服贴在身上,湿漉漉的,难受极了。郑志军索性脱掉上衣,赤裸着上身,在脖子上围着一条手巾,继续出发。

福建温度高,眩晕、中暑对于郑志军而言,是常有之事。但是,这些困难并没有让郑志军退缩。

有一天,郑志军听一个客户说,300公里外的福州市,有一批罐头要处理,不仅进价成本低,利润还非常可观。

但是,购进这批货需要10万元,他根本拿不出这笔钱。

思前想后,郑志军不想失去这次难得的商机。

当天下午,他取出全部积蓄,并全家总动员,向所有的亲戚借款,最终筹集到了10万元。

郑志军用24小时做下这单生意。随后,又用一个月时间把这批罐头批发出去,净挣10万元。

90年代,10万元可不是一笔小数目。郑志军第一桶金的创业故事,轰动了当地整个批发市场。

郑志军凭借敏锐的商业触角,蹬了10年三轮车,攒下了百万家产。

可接下来他的一个错误决定,却让他不仅倾家荡产,还背负了“百万负债”。

▶ 02 咸鱼翻身的“千万富翁”

2000年,市面上茶饮料爆火。郑志军在自家院里建了一个饮料厂,把所有积蓄都砸了进去。

可三年过后,郑志军不仅赔得血本无归,还身背“百万负债”。

大家都劝他,快收手吧!这样下去,债务越欠越多,岂不是这辈子都翻不了身了?

面对外界的质疑,不服输的郑志军并未有过丝毫动摇。一边承受着巨债的压力,一边四处去寻找新的商机。

有一次,郑志军去东山岛办事,看到一位中暑的渔民,被大家抬到医院抢救。

福建由于温度高,在室外工作的人,容易出汗,更容易中暑。

同样是苦出身的郑志军,因为创业初期曾屡次中暑,对渔民的不易早已深有体会。

在与渔民聊天时,郑志军了解到,渔民每天都要下海打鱼,一天中,至少20个小时在海上漂泊。

出海前,为了防止中暑,他们往往会在船上备上几箱生理盐水或是葡萄糖水。

郑志军脑中立即闪现出一个新商机。他要为渔民量身定做一款“盐饮料”,既能防止中暑,又能补充能量。

他回到漳州考察市场,发现目前这种饮料正处于市场空白期。他决定做第一个吃螃蟹的人。

通过朋友介绍,他把当地著名的饮料研发人才吴鸿博请到家中,对他大谈“盐饮料”的未来。

吴鸿博是一家饮料厂的厂长。他望着郑志军的家庭小作坊,觉得他在痴人说梦。

可一个月后,身负百万的郑志军说服了家人,大家再次为他出资90万元,盖起了一座饮料厂。

吴鸿博欣赏郑志军雷厉风行的性格。他认为:“有想法马上干的人,肯定能干出个名堂。”

吴鸿博当即辞掉厂长的职位,到郑志军的新厂担任研发总监一职。

半年后,“盐饮料”上市,定价2元一瓶,由于售价低于生理盐水和葡萄糖,性价比又高,一经问世,颇受当地渔民的欢迎。

之后,郑志军又推陈出新,利用当地的芭乐果、芒果等新鲜水果,生产出一系列“水果饮料”。

郑志军经常举行一些全民体育运动,免费赠送新品,加上利用媒体宣传,郑志军的饮料很快就打开了市场。

2006年,郑志军的盐饮料和水果饮料的年销售额达到2千万元。然而,郑志军的“亿万富翁”传奇故事,显然才刚刚开始。

▶ 03 “亿万富翁”的致富诀窍

2014年,郑志军在全国已经拥有三座颇具规模的大型饮料加工厂。

有一天,他突然发现正在读大学的儿子居然带起了眼镜。

郑志军家中,父母、妻子以及他的视力都非常好。由于一直忙于工作,这些年疏忽了对儿子的陪伴。

郑志军心中颇为不是滋味。他想起,老家前院种的桑葚,对视力有帮助。随即翻阅了《本草纲目》,发现桑葚有通血气,生津止渴,耳聪目明的效用。

郑志军便在桑葚下来的季节,经常摘给儿子吃。有一次,他出差路过儿子的大学。

儿子见到父亲,却显得有些不开心。儿子问他:“爸,这次为什么没带桑葚呢?”

儿子无意间的一句话,点醒了郑志军。郑志军回家后,经过调查,发现桑葚出果期短,一年当中仅有两个月的时间结果。

那么,如何才能让人们随时都能吃到这种对视力好的水果呢?

郑志军想到一个办法,但新问题再次接憧而至。

在福建当地,由于桑葚结果周期短,不易采摘,难储存。大家都不愿种桑葚。

郑志军回到老家,先动员村主任杨中美,与他签下一份长期合同。

在杨中美的带领下,其他村民也陆续种起了桑葚。之后,郑志军向全国各地的桑葚种植户,收购大量的桑葚。

一年半后,桑葚饮料上市。

郑志军把新品的目标锁定在学生身上,在各地举行“泡泡跑”,免费送桑葚饮料。

郑志军还在各大高校投放了“贩卖机”,直接将生产对接到终端消费群体。

2016年,郑志军的饮料厂,年销售额超过了3亿元。

▶ 写在最后

华为创始人任正非曾说:“一个人再有本事,也得通过所在社会的主流价值认同,才能有机会。”

90年代,网络还未普及,食物相对比较匮乏,那时罐头属于稀缺品,郑志军抓住了批发的商机,为之后的创业赢得了第一桶金。

2000年,饮料占据主流市场。但本土厂商想从国际大品牌饮料厂商中分杯羹,却不那么容易。

郑志军用10年积攒下来了百万元家产,又在3年的时间里,折腾得所剩分文,还背负了百万元负债。

然而,他凭借出色的商人洞察力,一身孤勇,最终逆风翻盘,成为当地著名的亿万富翁。

虽然,商人以诚信为本,经营以利润为主。但是,一个企业唯有生产出被社会的主流价值认同的商品,才能绝处逢生,并立于不败之地。

郑志军正是基于这种情怀,怀揣着利他主义思想,走入人群,精准定位,不断更迭,按需生产,才成就了今天的辉煌事业与成就。#头条创作挑战赛##正能量##三农小分队#